网吧采购歪传：给网吧装机市场泼点冷水

    《蓝海战略》一出现，瞬间成为众多公司的圣经，被无数人传诵。

    网吧市场的兴起，无疑给黯淡的DIY市场注入一针强心剂，让所有跟DIY有关的公司仿佛看到了一片瓦蓝瓦蓝的海洋。

    网吧真是蓝海吗？也许是的，或者说很可能曾经是的，但是随着这一市场在DIY领域所占的份额越来越大，已经有越来越多的厂商对网吧市场加大了各种投入，这本来是好事，但是无序的投入，五花八门的经营方式，已经瞬间使这片蓝还变质了。

    第一个重视国内网吧市场并且成组织成规模有系统的进行开发网吧市场的，是INTEL公司。四年前，INTEL就看到了网吧这一有巨大潜力的市场，并且出台了很多针对网吧的支持策略。譬如送服务器，CPU价格上的支持，巨额的广告费等等。INTEL甚至还作为过网吧的推广先锋，不断在很多场合给DIY厂商上课，教育他们要重视网吧市场，确实国内网吧市场的迅速成长，也给INTEL带来了很多的利益。并且，有越来越多的公司认识并重视到这一未来有巨大有潜力的市场。

    第二个在国内可圈可点在网吧行业获取巨大成功的，应该是优派公司。而优派公司可以获得成功的最主要两个原因，首先是因为当时这一市场确实是蓝海，有很多公司已经注意到这一市场，但是只是喊喊口号支持网吧，并没有相关的政策出台。而优派却早在2003年就成立了专门的网吧事业部，摸索出了一套相关的工作方式，2005年成功的占领了据说30%的网吧显示器市场。其次，成功的另外一个主要原因，是人的因素。优派的网吧事业部经理岳永刚，是网吧这个行业最优秀的sales，经验非常丰富，优派的成功除了公司方向正确以外，岳永刚的优秀是另外一个最主要的因素之一。
 
    第三个不得不提的公司，就是AMD了，AMD进入网吧市场其实时间并不长，2005年64位CPU推出以后，凭借其优秀的性价比和良好的口碑，迅速成为网吧界的首选。可以说2005年AMD中国的成功，网吧市场是最大的功臣。而AMD也充分认识到这一点，在网吧市场的投入不断加大。INTE耕耘了这么久的一个市场，在收获的时候被AMD分了一大杯羹，估计INTEL心中的痛苦是可以想象的。

    2005年开始，各个厂商相继认识到网吧市场的巨大，并且相继开始成立网吧事业部，相继有了真正的资源投入在网吧市场，可是随着这一市场竞争的开始，网吧业主们才真正意识到，原来这个事情是这么玩的，之前大家少赚了很多钱啊。于是，网吧开始想法设法跟厂商要资源。于是各方神仙开始举办各种各样的跟网吧有关的会议，厂商成了出钱出力，谁都不待见的苦力，各个厂商的网吧事业部的业务，满天飞来飞去，参加会议，谈单子，跟网吧业主搞关系，成了主要工作。这一切都做好了，还不能成功，当网吧单子出来的时候，还要开始坐下来真正的谈判。

    现在任何厂商要想争一个网吧，流程一般是这样的，听说有一个网吧，呼啦一下先派几个业务飞机火车大炮轮船的赶去，先谈，确定数量，确定配置，有的还要确定帐期，然后开始算，成本多少钱，加个可怜的毛利，胆战心惊的报出一个可怜的价格，然后“靠，那个谁谁谁怎么报价比我成本都便宜？”再跟公司申请，拼了，再来个更低的价格，搞定了，开心，然后网吧开始要广告费。

    “你看你看，我这里门头上印你的LOGO，你得给钱吧？还有，桌面，椅子，店内喷汇，收银台，机器帖，鼠标垫，员工服…..，甚至我连员工脑门上，内裤上都印上你公司的LOGO，你得给钱吧？”

    “多….多少钱？”

    “一口价，你给5000吧！”

    “大哥，我卖你200个机箱，一个赚20块，毛利才4000块，您要5000块是不是过分点？”

    “不愿意？不愿意算了，那个谁谁谁，就你们那个竞争对手，给我8000呢，我是看你小伙不错，照顾你生意。”

    然后回公司拜着指头再计算，这省点那省点，再从MKT费用里贴点，为了业绩，成交！

    可笑吗？大把这样的公司这样的业务员真实存在的，还有公司放话，只要网吧单子，只要有价格，我们就跟