目 录
1.前言5
2.中国互联网渠道市场现状6
2.1.市场规模6
2.1.1.消费者规模6
2.1.1.1.我国上网用户人数6
2.1.1.2.我国上网计算机数8
2.1.1.3.潜在空间8
2.1.1.4.市场占有率9
2.1.1.5.趋势9
2.1.2.网吧市场规模11
2.1.2.1.年产值256.8亿以上11
2.1.2.2.企业数量11万家以上12
2.1.2.3.增长率40%12
2.2.消费者特征13
2.3.商业模式14
1.3.1.单店网吧14
2.3.1.1.上机费占决定性比例14
2.3.1.2.现金流表现出色14
2.3.1.3.设备更新14
1.3.2.连锁网吧15
2.4.企业现状16
2.5.政策法律17
2.5.1.政策环境17
2.5.2.关键性规定17
2.5.2.1.未成年人不得入内17
2.5.2.2.营业时间至24点17
2.5.2.3.税率20%17
2.5.3.政策变化18
2.5.3.1.产业提升计划18
2.5.3.2.未成年人问题18
2.5.3.3.营业时间18
2.5.3.4.税收18
3.数字服务终端基本分析20
3.1.现实偏差20
3.1.1.行业本质的认识偏差20
3.1.2.商业模式偏差20
3.1.3.单店生存状态偏差20
3.1.4.产业投资偏差20
3.2.行业定位21
3.2.1.重要的中间件21
3.2.2.不可或缺的商业平台21
3.2.3.沉默的产业链环节21
3.2.4.传媒业的重要领域22
3.2.5.年轻消费者的重要场所22
3.3.商业运营判断23
3.3.1.现金流是核心价值23
3.3.2.基于渠道的盈利模式23
3.3.3.高效率、低成本的管理23
3.4.发展趋势24c
3.4.1.回归现金流本质24
3.4.2.产业整合提速24
3.4.3.规模谋求话语权实现产业链环节价值25
3.4.4.个性化与品牌成为竞争方向26
3.4.5.多种增值服务成为现实的新增长点26
3.4.6.新型版权分销模式预留成长空间26
3.4.7.逐渐成为资本追逐行业27
4.运营方案28
4.1.进入时机28
4.1.1.设备更新高峰期28
4.1.2.政策变化指日可待28
4.1.3.巨量资金尚未进入28
4.2.基本策略29
4.2.1.收购29
4.2.1.1.以中型网吧为主要收购对象29
4.2.1.2.优先考虑收购全部股权，控股比例不低于80%29
4.2.1.3.强调成功率和速度29
4.2.2.凭借现金流优势快速滚动30
4.2.3.传统模式奠定规模基础30
4.2.4.区域市场份额30
4.3.运营模式31
4.3.1.管理结构31
4.3.2.运营管理31
4.4.收入来源32
4.5.发展规划32
5.财务测算34
5.1.假设34
5.2.运行成本34
5.2.1.各项费用34
5.2.2.月均运行成本35
5.3.收入测算36
5.3.1.保守原则36
5.3.2.收入测算36
5.3.3.例证37
5.4.收购费用38
6.投资计划40
6.1.基本思路40
6.2.投资实现40
6.2.1.计算办法40
6.2.2.投资详情：40
6.2.3.数据摘要与结论43
附录44
1.正式获得国家文化部颁发的《网络文化经营许可证》资格的企业44
2.各地连锁企业45
3.全国连锁网吧、地方连锁网吧网站地址一览表46
1.前言
我们对于网吧行业投资的理解，是随着市场研究的不断深入和商业计划书的不断修改而变化的。经过几次修订，我们把对连锁网吧的投资定义为“数字服务终端连锁体系的构建”——“数字服务终端”是对这种业态更为本质的称呼，尽管为方便起见，我们依然称之为网吧。
网吧是在互联网接入极不便利的情况下出现的，这种不便利集中体现在：
1.上网费用较高；
2.带宽局限很大；
3.电脑价格较高，个人电脑普及率较低。
与此同时，在网吧作为新兴业态出现时，互联网的商业模式极不清晰，收费内容和形式非常有限。正是这样几个“历史原因”催生了网吧的出现和混乱繁荣。
在此之后的几年时间里，上述诸项“不便利”得到了极大的缓解，网吧所依存的互联网由单纯的传播方式革命迅速深化为沟通方式、娱乐方式和生活方式的革命，当然，同时也伴生了深刻的商业革命，缔造了无数的商业神话。经历了这样一个广泛而深刻的变革，网吧在未来3~5年时间里依然只扮演互联网接入的便利服务提供者显然是不可想象的。
互联网为主要角色的商业革命还在继续升级，在整个产业链条中服务和销售终端的缺失是不可理解的——正是基于这样的判断，我们相信，一方面直营连锁网吧作为现金流提供者的价值会逐渐被各路投资者认清；另一方面，连锁网吧一定会在直营连锁模式的催动下成长为真正的数字服务终端和数字媒体通道。
2.中国互联网渠道市场现状
2.1.市场规模
2.1.1.消费者规模
2.1.1.1.我国上网用户人数
截止到2005年6月30日，我国的上网用户总人数为10300万人，同半年前的调查相比，我国上网用户总人数半年增加了900万人，增长率为9.6%，和上年同期相比增长18.4%可见我国上网用户总数依然保持良好的增长态势。
互联网网用户总数的增长
其中专线上网用户人数为2970万人，同半年前的调查相比，专线上网用户人数半年下降80万人，增长率为-2.6%，和上年同期相比增长3.5%；拨号上网用户人数为4950万人，同半年前的调查相比，拨号上网用户人数半年减少290万人，增长率为-5.5%，和上年同期相比下降4.0%；ISDN上网用户人数为550万人，同半年前的调查相比，ISDN上网用户人数半年减少了90万人，增长率为-14.1%，和上年同期相比下降8.3%；宽带上网用户人数为5300万人，同半年前的调查相比，宽带上网用户人数半年增加了1020万人，增长率为23.8%，和上年同期相比增长71.0%。宽带上网用户首次超过了拨号上网用户人数，并首次超过了网民的一半。可以看出，虽然我国上网用户总数在快速增长，但是拨号上网用户人数、专线上网用户人数、ISDN上网用户人数首次出现了负增长，只有宽带上网用户人数还保持着非常快的增长趋势，这说明中国网民正在加速向宽带的迁移。
不同方式上网用户人数
分析上网用户人数增长率的变化趋势可以看出，这半年上网用户人数的增长率比有所回升。
历次调查上网用户人数增长率
我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%，比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。
2.1.1.2.我国上网计算机数
截止到2005年6月30日，我国的上网计算机总数已达4560万台，同半年前的调查结果相比，我国的上网计算机总数半年增加了400万台，增长率为9.6%，和上年同期相比增长25.6%。可见我国上网计算机总数仍然保持增长态势。
历次调查上网计算机总数-
2.1.1.3.潜在空间
对历次调查中上网人数和上网机数进行比较可以发现，中国上网人数的增长速度要高于上网计算机的增长速度。
这说明，越来越多的新网民将不得不与别人共用电脑，包括选择网吧上网。这从一个角度证明了网吧作为互联网接入便利服务提供者的角色还将继续存在，并有可能得到某种程度的强化。
我们分析认为，形成这样的情况的主要是新增网民的低龄化、低收入化和向小城镇及农村扩展的趋势造成的。因此，这个趋势产生的市场空间将很可能被低收费的新网吧和黑网吧所吸纳。
2.1.1.4.市场占有率
CNNIC2005年6月的调查结果显示，68.5%的网民在家里上网，38.0%的网民在单位上网，25.3%的网民在网吧、网校、网络咖啡厅上网，19.0%的网民在学校上网，2.2%的网民移动上网、地点不固定，0.9%的网民在公共图书馆上网，0.1%的网民通过其他方式上网。可以看出，家里和单位仍然是网民上网的主要地点，而网吧的消费群体占中国网民的25.3%，也就是说，有2500万-3000万人是在网吧上网。
网民上网地点分布
2.1.1.5.趋势
将中国互联网络信息中心最近几次的调查数据进行比较可以看出，在家里上网的网民比例同上两次调查相比继续呈稳步增长趋势，从67.0%、67.9%增加到68.5%；在单位上网的网民比例同上两次调查相比有所减少，从42.7%、41.1%减少到38.0%。
这一方面说明随着家庭电脑的普及、小区宽带的铺设以及互联网使用成本的降低，越来越多的家庭接入了网络，相应的家里成为网民上网最主要的地点；另一方面也在一定程度上说明，随着我国信息化建设的不断深入，上网场所在不断扩展，上网条件在不断改善，上网变得更为便捷。
历次调查网民在家中/单位上网的比例
在家和在单位上网作为主要的上网场所之外，在网吧上网的网民比例同上两次调查结果相比有所增加，从22.0%、24.5%增加到25.3%在学校上网的网民比例从2004年6月调查结果的20.6%减少到2004年12月调查结果的18.2%，本次有所增加，为19.0%；在公共图书馆上网的网民比例从2004年6月调查结果的1.8%下降到2004年12月调查结果的0.4%，本次调查有所增加，为0.9%；移动上网、地点不固定的网民比例相对比较稳定，最近三次调查的比例分别为2.2%、2.1%、2.2%；在其他地点上网的网民比例从2004年6月调查结果的0.1%增加到2004年12月调查结果的0.5%，本次调查又下降到0.1%
最近三次调查网民在学校、网吧等地上网的比例
（资料来源：中国互联网络信息中心第16次 “中国互联网络发展状况统计报告”）
最近三次的中国互联网发展状况调查显示，只有在家上网和在网吧上网这两种上网场所保持了连续三年的持续增长，而网吧上网是增长幅度最快的方式。
从2004年6月到2005年6月，中国互联网的总用户量增加了18.39%，在家上网的用户增加了21.04%，而在网吧上网的用户数量则增加36.15%。虽然在网吧上网的用户数量暂时和在家即在单位上网的用户数量无法相比，但是在这一年中，在网吧上网的用户数量呈现出非常强劲的增长趋势。
2004年6月2004年12月2005年6月年增长
上网总人数870094001030018.39%
网吧用户比例22.0%24.5%25.3%—
网吧用户人数191423032605.936.15%
在家上网比例67.0%67.9%68.5%—
在家上网人数58296382.67055.521.04%
2.1.2.网吧市场规模
2.1.2.1.年产值256.8亿以上
文化部文化市场发展中心副主任梁钢提供的数据表明，目前网吧所拥有的各类计算机设备共计828.4万台（约占全部上网计算机的45.6%，考虑到黑网吧的存在，这一数字会更高）。网吧行业容纳了约105.6万名就业人员，年产值达到256.8亿元。按照国家统计局1：7计算对周边行业贡献的方法，网吧行业每年为相关产业带来的间接经济收入达1282亿元。
统计资料显示，全国互联网用户中习惯到网吧上网的占24.5%，在网吧每人平均上网时间约2到3个小时，网吧里每台电脑每天约有4个网民上网。
截至今年5月，上海注册的网吧数量有1454家，电脑终端达15万台，上海每天网吧上网人数超过60万，而全国每天则有2400万左右。网吧上网消费这一项，以平均每小时收费2元计算，上海一年的收入就是13亿元。
由于文化部的统计是基于注册网吧，因此，网吧行业的市场规模应该超过256.8亿元/年。
2.1.2.2.企业数量11万家以上
刚成立的文化部文化市场发展中心网吧产业提升计划办公室证实，截至2005年4月中国共有各类在册网吧11.3万家，平均每天全国网吧人流量约在4000万人次。
2.1.2.3.增长率40%
根据文化部公布的《中国网吧产业调查报告》，截止到2004年底，全国共有10万多家网吧，比2003年减少1万多家。但是随着网吧行业的不断规范、连锁网吧的发展以及政府对网吧审批政策的重新定位，iResearch预计，今后几年网吧数量的增长将保持在5%左右，2007年中国网吧数量将超过12万家。
从网吧用户数量看，年复合增长率由2002年的121%下降到目前的40%左右，这主要是由于政府对网吧经营时间及用户准入整治力度加强所导致。随着网吧行业的逐渐规范，今后网吧互联网用户仍将持续增长。
但随着收入水平的增长和互联网的普及，将会有更多的互联网用户在家上网，因此iResearch
认为在未来几年网吧互联网用户的增长率将略低于整个互联网用户的增长率和家庭互联网用户的增长率。
经历了2001和2002年的网吧数量迅速增长后，由于“蓝极速”事件，国家对网吧行业采取强硬的特殊政策，2002年末开始国家暂停了对新网吧的审批，2003年网吧数量较2002年没有增长，很多小型网吧单纯依靠机时费收入，面对管制压力难以为继，网吧发展速度明显减缓。但整个行业增长绝对值仍然非常大，由于市场需求庞大，行业整体上的增长趋势不可逆转。
2.2.消费者特征
从2005年6月中国互联网络发展状况统计调查所展现的数据可以看出，2005年上半年的中国互联网络在整体上保持增长态势的同时，网民特征结构、上网途径、上网行为等各方面也出现了一些较为明显的变化。
在网民的特征结构方面，男性、未婚、35岁以下、大学本科以下、月收入在2000元及以下（含无收入）家庭网民的比例继续在网民各特征数据中占据相对主要地位，所占比例分别为59.6%、59.0%、81.3%、71.1%、80.1%，其中未婚、35岁以下、大学本科以下网民的比例和半年前相比都有所上升，但男性网民所占比例和半年前相比有所下降；在职业方面，除了学生、专业技术人员以外，商业、服务业人员也成为网民主体，比例分别为33.2%、11.0%、11.1%，其中学生网民的比例和半年前相比有所上升；在行业方面，制造业、教育、公共管理和社会组织、IT业、批发和零售业仍然是网民的主要分布行业，比例分别达到14.7%、13.7%、11.3%、9.4%、6.7%。
在网民的上网途径方面，家里和单位仍然是网民上网的主要地点，所占比例分别为68.5%和38.0%；网民的上网设备主要是台式计算机，比例达96.0%，但采用其他上网设备的网民日趋增多；拨号上网用户、专线上网用户以及ISDN上网用户的数量出现了一定程度的下降，宽带（xDSL、Cable Modem等）上网用户数达5300万人，并首次超过拨号上网用户。宽带逐渐成为网民上网的首选方式。
在网民的上网行为方面，网民在一天中有三个上网的峰值时间：第一个峰值时间为上午10点，网民上网比例为27.1%，第二个峰值时间为下午14点，网民上网比例为36.0%，晚上20点、21点达到一天中的最高峰，网民上网比例分别为58.4%、58.3%。和半年前相比，下午和晚上上网的网民比例有显著增加，而上午上网的网民比例增加不明显；网民每周上网天数4.2天，每周上网小时数为14.0小时，每周上网小时数和半年前相比有所增加，而每周上网的天数保持在一个稳定的水平；69.1%的网民每月实际花费的上网费用在100元以内，该比例和半年前相比有所上升，表明网民平均实际上网花费呈下降趋势；网民平均拥有的电子邮箱账号数和以往相比略有增加，电子邮箱总数和免费电子邮箱数分别为1.6个和1.5个；用户每周收发的邮件数分别为5.2封和3.7封，收到的垃圾邮件数为9.3封；网民上网的最主要目的是休闲娱乐和获取信息，比例值分别为37.9%和37.8%，学习排在第三位，上网目的继续多样化发展。
从非网民的状况看，非网民不上网的最主要原因是“不懂电脑/网络”，比例值为46.7%，其次是“没有上网设备”，比例值为19.1%，再次是“没有时间上网”，比例值为17.7%，第四个主要原因是“觉得上网没用”，比例值为8.1%，此比例和半年前调查结果相比下降了8个百分点，表明网络越来越得到了人们的重视；在未来是否可能上网的问题上，有2.1%的非网民表示半年内肯定会上网。
（资料来源：中国互联网络信息中心第16次 “中国互联网络发展状况统计报告”）
中国互联网的中低年龄特点、增长速度、增长空间和用户总量是全球市场范围内非常令人羡慕的几个特点。而其中网吧用户的增长一直以来是一个经常被忽略的亮点。
2.3.商业模式
1.3.1.单店网吧
2.3.1.1.上机费占决定性比例
目前绝大部分网吧的盈利模式上网费和网络游戏的点卡销售，这两种盈利模式产生全部收入；在中心城市，已经出现一些其他盈利模式，例如快餐销售、广告、网络游戏市场推广的场地租赁等。但其他的盈利模式仍处在探索阶段，还没有形成行业普遍认可和通行的盈利模式。而连锁网吧企业通常将加盟费亦作为收入的重要组成部分。
有37%的网吧单纯的上机收入已经降低到80%以下，仍有超过一半的网吧主要收入来源还是上机收入。（资料来源：文化部《中国网吧产业调查报告》）
2.3.1.2.现金流表现出色
网吧的现金流极为出色，一般情况下，在一年半到两年可收回投资。在不计算设备折旧的前提下，利润率非常高，一般可以达到40%-60%。也就是说，假如投资100万，一般可以做到在投资第二个月就有现金回流，可以有40%-60%的现金可以进行再投入。
2.3.1.3.设备更新
由于网吧的特殊要求，一般要在两年左右进行设备更新。因此，作为单店的网吧，面临着两难选择：如果在两年的时间更新设备，在两年内的利润（应是没有计算折旧的“利润”）的大部分将再次投入；如果不再次投入，网吧由于设备老旧，将不再具有竞争力。
根据文化部的有关统计，在2005年下半年国内网吧设备更新将进入高峰期，预计会有85%左右的网吧在未来一年之内更新设备。这也是设备供应商近来高度重视网吧市场的重要原因。
网吧设备更新时间分布
（资料来源：文化部《中国网吧产业调查报告》）
这一次的更新由于设备更新速度放缓、设备供应厂商对网吧市场的重视程度提升以及设备厂商之间的竞争等因素将会极大缓解未来的设备更新压力。按照业内人士的估计如果现在投资设备，可以做到三年甚至更长，部分设备的折旧甚至可以达到五年。
设备更新压力的减轻将会极大地改善网吧的投资状况，进一步优化网吧的现金流优势。
1.3.2.连锁网吧
从目前我国网吧的经营模式上看，主要分为连锁经营和自营两种模式。连锁经营是近几年逐渐兴起的由若干家网吧以一定的形式组合成的具有统一品牌的网吧经营联合体，目前的连锁形式也比较复杂，很多连锁网吧只有名义上的连锁，在管理和品牌方面并不具备真正的连锁意义。从数量上看，目前连锁网吧和自营网吧的比例大约为1：2左右。
自2002年蓝极速火灾事件后，国家对网吧的管理采取了高压态势，文化部给10家企业以全国连锁网吧的筹建许可，必须在一年内筹建完成不少于20家直营店后方能取得文化部颁发的正式许可。一年的时间下来，正式获得国家文化部颁发的《网络文化经营许可证》资格的企业仅有中国联通、瑞得在线、中青网络家园、首创网络和长城宽带五家，而中录时空、中国数字图书馆、亚联电信、中国文物信息咨询中心和中电华通却因为各种原因至今未获得文化部颁发的正式牌照。其余5家的连锁网吧数量至今未能达标，因此无法获得牌照。
各地以省为界，也纷纷颁发了地方连锁牌照，由于连锁牌照成为垄断资源，所以一般是发给当地政府背景的企业，例如广电系统、宣传系统、文化系统等等的下属企业与民营资本的合资企业。各省连锁牌照数量一般在10家以下。这样的企业把加盟费作为重要的收入来源，实际上是牌照费用，保护费性质。
牌照的稀缺导致连锁网吧企业，特别是各省的连锁网吧企业可以较轻松地收取加盟费，并回收连锁牌照获取过程中的前期费用，因此，各连锁网吧企业大多将加盟费作为主要的收入来源。这样一来，单店网吧在现金流上的优势，以及连锁网吧可能在规模采购方面获取的强化现金流优势在多数连锁网吧企业没有得到最大限度的释放。
2.4.企业现状
中国网吧目前企业规模普遍偏小，只有35%的网吧的注册资金超过100万；在营业方面超过73%的网吧年营业额没有达到300万元，接近50%的网吧营业面积小于500平方米。
网吧的营业面积,
（以上资料来源：CBIResearch《电脑商情报》网吧调查报告）
2.5.政策法律
2.5.1.政策环境
以2002年6月的“蓝极速”事件为导火索，全国掀起了网吧整顿的热潮，各项规范政策相继出台：2002年9月29日，国务院公布了《互联网上网服务营业场所管理条例》；2003年4月22日，文化部《关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》；2003年6月，文化部批准10家筹建全国性互联网上网服务营业场所连锁经营单位，并同时宣布暂停发放新的全国性连锁网吧牌照；2004年3-8月，文化部宣布暂停审批新的网吧等互联网上网服务营业场所。此外，由于网吧特殊的社会角色，可以对它进行管理整治的部门也包括了文化、工商、公安、消防、通信管理、税务、教育、财政、法制办、精神文明办、团委、广电等十几个部门。
由多部门联合组织的多次网吧整治行动，普遍取得了良好的效果，在很大程度上打击了黑网吧，保证了网吧行业秩序。然而多头管理的存在也必然会引起很多矛盾。在打击不法行为的同时，也伤及了一些守法营业者的利益。在缺乏有效协调的情况下，各部门根据各自管理职责出台的条例之间，存在着相互重复、甚至相互矛盾。而来自各有关部门名目繁多的检查、管理费、罚款成为压迫网吧发展的重负。因此，网吧行业真正的发展还需建立在稳定统一的行业政策的基础之上。
2.5.2.关键性规定
目前对网吧发展有严重影响的法律法规有如下几条：
2.5.2.1.未成年人不得入内
《条例》第二十一条规定：互联网上网服务营业场所经营单位不得接纳未成年人进入营业场所。2.5.2.2.营业时间至24点
根据《互联网上网服务营业场所管理条例》的规定：互联网上网服务营业场所每日营业时间限于8时至24时。很多地方为了防止网吧超时经营，直接要求网络接入服务商在24时后给予断网，并对违反规定超时经营者给予重罚。
2.5.2.3.税率20%
网吧行业如今却被高税收所累，据统计网吧现今所应纳税额占网吧营业总额的25.53%，本应属于服务行业的网吧如今却在按娱乐行业征收高达20%的税收。沉重的税负，造成了“依法纳税只能亏损，偷税漏税才能保本经营”的反规则局面，导致各地网吧偷税漏税成风，税收执法部门也是睁一只眼，闭一只眼。理论上的税收制度无法在实践中实现，规则、制度被架空了，各地要求改变网吧税收现状的呼声一阵高过一阵。
在实际操作中，由于网吧的消费者一般不会要求开具发票，网吧的营业额无从统计，因此税务部门大多按照包税制的方式执行。
2.5.3.政策变化
2.5.3.1.产业提升计划
为响应中央加强网吧管理的号召和要求，切实贯彻落实各项措施和政策，文化部文化市场发展中心近日正式挂牌成立文化部文化市场发展中心网吧产业提升计划办公室，并正式推出网吧产业提升计划。
政府希望通过产业提升计划让网吧产业相关领域共同制定相关标准，规范整个行业的发展。通过市场手段规范行业行为，打击违规行为、帮助并扶持网吧连锁全新的经营理念、经营业务模式、丰富网吧经营内容，提供诸多服务于网吧的服务内容，促使网络文化内容与网吧渠道互相促进、互相提升。国内网吧行业正在向着正规化、连锁化、品牌化的发展方向前进。而产业提升计划的展开将大大加快国内网吧产业的形成以及正规化的发展步伐。
2.5.3.2.未成年人问题
尽管不少黑网吧的目标都集中在未成年人市场，国内也有声音呼吁作为提供上网服务的文化场所，不应禁止青少年进入，但这一规定松动的可能性最小。国内多数的正规网吧经营者也乐于遵守政府的这一规定以换取生存空间和其他更为宽松的政策。
2.5.3.3.营业时间
不少专家和网吧业主都呼吁取消对营业时间的限制，其根据是，国家已经规定禁止未成年人进入网吧，那么作为成年人专有的营业场所就不应有营业时间限制。
事实上，在有些省份网吧营业时间的限制已经松动或者取消，由于24点之后的营业时间含金量很高，这一政策的改变将会是一个重要的利好消息。
2.5.3.4.税收
2005年初在武汉举行的至今级别最高，规模最大的全国网吧连锁高峰论坛上，文化部官员表示：将利用税收政策的优惠来促进网吧连锁，争取将连锁网吧纳入到2005年财政部相关行业税收优惠政策目录中，而该目录的主要优惠政策包括减免三年的营业税收或者所得税收。同时文化部市场司网络文化处负责网络市场法规制定的副处长刘强表示：“虽然究竟减免哪种税种并未明确，但是从税收上进行支持是连锁网吧差异化竞争的优势之一，这个目录很快就将出台。”
暂且不论这一政策导向是否存在对单体网吧的歧视和不公平，至少表明了主管部门将会改变高税收现状，通过税收优惠促进行业发展的态度和决心。
3.数字服务终端基本分析
3.1.现实偏差
3.1.1.行业本质的认识偏差
网吧作为新兴业态出现时，互联网是一个纯粹意义上的高科技事物，随着时间的推移，互联网已经越来越明显地成为年轻人群生活方式的重要组成部分，成为表达、沟通、娱乐、购物和受教育的重要形式，网吧便不再是包含有价值的技术含量的新技术行业。很多网吧从业者对网吧的认识停留在新技术行业、新媒体行业的水平上，忽略了网吧作为渠道终端的行业本质。
3.1.2.商业模式偏差
连锁牌照所有企业对商业模式的认识有重大偏差，因为如果有100家甚至几百家网吧加盟，每家每年几万元的加盟费确实是一笔不小的收入，因此，现有的连锁企业对终端连锁企业最有价值的部分——现金流的重视严重不足。在现实经营中，连锁企业忽视终端的现金流和渠道价值而倚重牌照收入是非常普遍的现象。
由于政府控制网吧的牌照发放，使网吧行业呈现很大程度上的政府特许垄断，导致连锁牌照所有企业成为靠收取保护费（加盟费）生存的企业，客观上形成了商业模式的偏差。
3.1.3.单店生存状态偏差
政府限制政策，导致营业时间缩短、消费群体减少，税负沉重，加上舆论环境对网吧的歧视，使单店网吧生存艰难。单店网吧，特别是低端单店网吧的利润集中地从偷漏税、违章经营和延长设备更新周期及帐期上体现，这种生存状态的偏差反过头来又支撑了政府的限制政策和生存环境歧视的合理性，陷入了隐性的恶性循环。
3.1.4.产业投资偏差
行业本质认识上的偏差以及政策导致的商业模式和生存状态偏差直接催生了产业投资的偏差。这种偏差体现在整体规模不匹配及重牌照轻终端两个方面。
2004年，中国电影票房和网络游戏收入分别只有15.8亿元和24.7亿元，而网吧的产值却高达256.8亿元，是电影票房的16倍、网络游戏的10倍。但是直接投向电影渠道建设的资金（传统院线、数字院线及发行公司等）相信会是网吧投资的数倍之多。
在进入行业的投资中，投资者又热衷于各级连锁牌照的获取，轻视终端建设和现金流的获取。
3.2.行业定位
3.2.1.重要的中间件
网吧既在不同的层面和不同的方向上扮演着执行者、购买者、商业伙伴和服务提供者的多重角色，也是多个平台不可取代的中间件。
3.2.2.不可或缺的商业平台
对于很多商品或服务的供应商而言，网吧都是重要的、甚至是唯一的有操作价值的商业平台。这些供应商不借助网吧这个商业平台就无法接触到消费者、无法实现对消费者的拉动、甚至无从实现销售。
3.2.3.沉默的产业链环节
家用电器的零售连锁企业制造出了中国首富，同样作为零售终端，网吧在网络游戏和增值服务领域却一直停留在小卖部的水平上而毫无话语权可言；同样的，作为设备供应的大宗采购者，网吧也没有得到应有的重视。这种情况将随着网络游戏运营商和代理商的“扫店行动”的推进以及英特和AMD等厂商的量身机型的问世得到极大的改观。
3.2.4.传媒业的重要领域,
网吧的现实生存状况、从业者的构成情况以及作为新业态出现时的初始定位，使得网吧难登大雅之堂，也一直不入传媒投资者的法眼。但事实上，网吧就是传媒业投资的一个尚未被充分认识的重要领域。
内容供应和渠道经营是组成传媒业（或者成为传媒娱乐业）的两个主要部分。对于高歌猛进的数字内容生产而言，网吧就是作为相对应的销售终端存在的。可以简单地这样描述，网吧相对于网络游戏等诸多数字媒体形式，就如同电影与院线、报纸与报刊亭一样，都是内容供应与渠道经营的关系。
一个非常有趣的例子，国内最引人注目的民营传媒投资者、拥有包括阳光卫视、香港成报等多家上市公司的覃辉和他曾经的传媒王国——星美传媒，在很多传媒领域都有惨痛的失败案例，唯独在院线和连锁网吧这两个重要的传媒渠道的投资上是非常成功的，拥有良好的现金流和业内地位。
3.2.5.年轻消费者的重要场所
作为传媒娱乐业和数字产品、时尚产品、快速消费品最重要的消费人群，年轻消费人群一直是含金量最高的部分之一。网吧每天接待4000万年轻消费者，全年客流达到146亿人次，而这个数字在电影业不会超过2亿。
网吧的终端价值，因为年轻消费人群重要的消费场所这一属性而得到进一步强化——网吧不仅仅是网络游戏点卡的重要销售终端，也一定是影视音像产品（电影、唱片等）、时尚娱乐类纸媒产品（图书、报纸杂志等）推广和销售的有价值的平台。
3.3.商业运营判断
3.3.1.现金流是核心价值
连锁网吧在目前阶段最重要的投资价值不在于收取加盟费和统一采购，而在现金流。连锁在传统行业，如传统零售业，为人看中最多的，是统一采购带来的进货成本降低，库存周转快等。在网吧这个行业，电脑及网络运营的统一采购价至少目前还不能在相当程度上降低成本；同时，连锁网吧统一采购的并不完全是可以直接销售的产品，因此，连锁模式在网吧业的优势，并不体现在统一采购上。
就现阶段而言，收取加盟费目前已经演变成了保护费，品牌与管理输出还乏善可陈，同样无法体现传统连锁企业的优势。因此，加盟式的连锁，并不是网吧规模化的意义和核心价值所在。
直营连锁，由于有大量的现金流可以使用，才是连锁在网吧行业的真正优势。而且，由于直营连锁各店分布在不同区域，因此，设备更新问题有了非常重要的变化——设备从一次性更新，变为可以重复投资、多次使用。
3.3.2.基于渠道的盈利模式
上机费仍是网吧的盈利模式基础、现金流的主要构成。由于对网吧“渠道”的行业本质认识不深，同时由于目前企业规模普遍偏小，单店居多，因此，基于渠道的盈利模式目前并没有受到应有的重视和足够的开发，除了上机费、点卡销售和快餐饮料之外，其他盈利模式上还没有形成行业通行的做法。
一个年轻消费人群客流超过146亿的终端没有建立起基于渠道的盈利模式，只能是企业规模低下和被严重低估的结果。不需要很强的想象力就可以肯定，网吧在其他盈利模式的开发上存在着巨大的市场空间。
3.3.3.高效率、低成本的管理
终端连锁企业管理的核心事实上就是对物流、现金流和信息流的管理。传统连锁企业都需要在IT网络和物流系统上额外投入相当的资金才能支撑这样的一个管理系统，针对“三流”的管理是连锁企业成本的一个重要部分。
网吧是基于上网服务销售这样一个基础模式建立起来的，本身就是一套完整的基于互联网的热线系统。收费系统、远程管理系统的构建和运行成本低廉，管理极为高效，管理成本相对于其他行业来说非常低，这也是网吧投资回收快的重要原因。
由于这个优势，使跨地域的即时管理成为可能；同时，这个优势支持快速滚动扩张企业规模。
3.4.发展趋势
3.4.1.回归现金流本质
政策门槛是连锁网吧以牌照费用作为现实盈利模式的主要原因。2002年6月北京“蓝极速”网吧的一场大火直接催生了《互联网上网服务营业场所管理条例》和《关于开展网吧等互联网上网服务营业场所专项整治意见的通知》，在全国范围内暂停审批新的网吧等互联网上网服务营业场所。2
如将这个草草出台的《条例》定位为管理型法，而非自治型法或回应型法，剥夺未成年人的自由选择网络、接受网络学习和教育的宪法性权利，存在违宪的嫌疑；人为的限制互联网上网服务营业场所的经营时间；在没有明确规定什么是网络游戏，什么是非网络游戏的前提下，盲从的作出禁止经营非网络游戏的武断规定；将行政机关的管理职责无形转嫁给经营者；出于管理的方便，任意甚至违法授权；对习惯进行禁止化立法等方面都存在异议。
网吧行业经过两年多的发展实践也证明了“打、压、禁”的做法是逆潮流、反规律、坏规则的，对《条例》中的个别条文进行修改的呼声不绝于耳，势在必行。2004年10月29日，在文化部主办的中国网吧产业联盟峰会以及年底网吧整顿结束之时，文化部表态要对条例进行修改或专门组织行业协会、国内各大连锁网吧、在京部分知名网吧业主会谈，共同商讨网吧管理政策制定与修改的问题。而在今年的两会上也有人大代表专门针对网吧《条例》的修改提出了议案，《条例》在今年年底将有望修改。
今年7月，国务院联合九部委组织的全国网吧协调小组召开会议，决定率先在北京、上海、天津、重庆四个直辖市，以及沈阳、石家庄、深圳、长沙、成都等五个单列市共9大城市展开网吧长效管理机制试点，其间一个看的见的利好就是对网吧营业时间实行“有限制的开放”。文化部文化市场发展中心、网吧产业提升计划办公室副主任戎英杰说，“此次我们规定了两条线。红线是青少年禁入仍然严格执行，绿线是24小时开放，由9个试点城市的当地政府参照执行。”
今年年初在武汉举行的至今级别最高，规模最大的全国网吧连锁高峰论坛上，文化部官员表示：将利用税收政策的优惠来促进网吧连锁，争取将连锁网吧纳入到2005年财政部相关行业税收优惠政策目录中，而该目录的主要优惠政策包括减免三年的营业税收或者所得税收。同时文化部市场司网络文化处负责网络市场法规制定的副处长刘强表示：“虽然究竟减免哪种税种并未明确，但是从税收上进行支持是连锁网吧差异化竞争的优势之一，这个目录很快就将出台。”
种种迹象表明，现行政策中有关网吧牌照、消费者限制、营业时间和税收等几个方面的负面限制都会逐渐解除。这些限制的解除将会促使网吧经营者，特别是连锁网吧的经营者迅速回归网吧作为终端连锁企业的现金流本质。
3.4.2.产业整合提速
国家曾寄希望于全国连锁网吧牌照实现对网吧的有效管理和产业整合的双重目的，但是在实践中，由于各地的抵制这个如意算盘在耗费了牌照发烧友们的大量资金和时间后落空了。现存的连锁网吧中，加盟商本身是独立的法人，只是为了买照一件合法的“外衣”实际上相当于一种“挂靠”关系，连锁企业对这些加盟商们没有任何管理、指挥的权利。因此这种模式下产生的连锁网吧，是假连锁，只相当于“一张皮”，没有任何综合的竞争实力。
同时，连锁牌照一般掌握在大的国营公司手中，而这些国营公司往往本身不搞网吧，也不了解网吧，等于“外行领导内行”，不能给网吧带来真正的管理。当政策解禁实现后（事实上很多地区已经暗流涌动地开始了），大量的内行、真连锁、大财主的进入会使得产业整合一前所未有的速度推进。
目前山西移动的连锁模式是网吧的机器设备由移动提供，连同牌照占60%的股份，而下面的网吧则负担房租、水电等费用，这已经比较接近“真连锁”了。iResearch（艾瑞市场咨询）在对中国大陆网吧市场进行深入研究后认为，规范化和连锁化是网吧发展的主要方向。由于国家对网吧设立和经营的软硬件标准日益明确，整治监管力度不断加大，正规运作的网吧经营环境将逐渐改善。连锁经营将逐渐扩大市场份额。尽管目前连锁网吧推进速度较慢，但是连锁经营在品牌共享、规范管理、规模效益上的优势明显，是网吧发展的大势所趋。SQ_`O
规范化和连锁化为网吧业争取到了较好的形象，但同时网吧的资金门槛和竞争压力都会随之提升，很多单店小网吧企业将会难以为继，这种情况在很多地区都已出现，不管是牌照因素还是商业因素，产业整合的提速显然已经进入最近的日程表。
3.4.3.规模谋求话语权实现产业链环节价值
到网吧进行消费的用户中有80%是进行网络游戏的，也就是说每天有3000万人次以上在网吧进行网络游戏的消费。网吧作为游戏的渠道，积极的发挥着游戏产业链终端的作用。
网路游戏运营商对于连锁终端的争夺与其他的商品或服务供应商并没有本质区别。以连邦、金山、盛大为代表的网络游戏运营商、代理商都组建了超过千人的专业推广队伍作为开发和维护网吧渠道的生力军。
中国大陆现在有超过200款网络游戏在争夺市场，竞争的加剧进一步凸现连锁终端作为渠道的价值，花样各异的网络游戏海报贴满了网吧。稍具规模的网吧几乎每天都会有网络游戏推广员来到网吧“勘察”，看自己的客户端是否还在，玩家多不多，进行常规的终端维护和一线市场调研工作。
文化部的网吧产业提升办公室制定了A、B、C、D、E五套计划方案。B计划是网吧行业、网络游戏内容提升整合计划，主要针对网吧和网游的内容管理。目前在网络游戏的运营当中，网吧业主往往没有收入，很多网吧业主觉得自己是在为网游厂商打工。但是如果不形成统一的行业规则，任何网吧业主的单独行为都必然失败。B计划的初衷，即要整合网游资源，去掉中间环节，突出网吧的扁平式渠道模式，把利益直接让给网吧业主。目前，已经有一些游戏厂商参与了这个计划。
事实上，网吧作为产业链条的一个重要环节参与网络游戏的利益分配并非是文化部或者中国网吧业的创举，在网络游戏异常发达的韩国，网吧业主已经和网络游戏运营商进行分账，相信中国的网吧业也会步韩国同行的后尘，前提是形成有话语权的规模——要么是出现终端连锁巨头，要么是出现代表行业利益的协会。
3.4.4.个性化与品牌成为竞争方向4
武汉、西安、上海、北京、广州是目前连锁网吧发达的几个地区，他们的发展都向着一个大型娱乐休闲场所的方向。西安的网吧规模大，服务内容多，竞技气氛好，网吧之间经常会举办网络游戏联赛、CS宝贝秀之类的活动。
在第二届中国国际网络文化博览会上，为公众展示的未来网吧是一个集娱乐、教育、商务、通讯为一体的多维网络空间，而对于从业者来说，这里映射出的则是网吧运营的新模式。这样的模式实际上正是借助真正的连锁网吧将大行其道的潮流，将网吧设备供应商、游戏商、外围产品服务商、内容提供商串成一条完整的产业链条。连锁网吧运营企业作为产业链中核心的一个节点，整合之间所有优势资源，实现资源最优化配置。对于上下游企业，发挥其强大的渠道能力，为硬件设备供应厂商搭建销售通路；为游戏、产品类公司提供广告宣传、活动推广媒介。同时，网吧用户可以在任何一家连锁网吧享受同样的个性化服务。在韩国，网吧非常注重管理与实际服务项目的增添，并已经将大量功能性服务，如餐饮、销售等功能模式嵌入网吧内部，使网吧形成个性化特色与多功能性。
可以想见，在不远的将来，将网吧的蛋糕进一步做大、争取足够的市场分额、获取足够的规模以确立话语权地位都将通过个性化、品牌化这些其他产业终端连锁的常规方式进行。
3.4.5.多种增值服务成为现实的新增长点
网吧归根结底是一个服务性的行业，是一个以提供便利服务和集中娱乐的终端，在这样的服务空间中，开发的商业资源越多，就越会受消费者欢迎、越增加粘性、产生新的边际成本很低的盈利。iResearch（艾瑞市场咨询）认为，网吧将由主要提供上网服务的场所转变为集网络教育、数码服务、商务洽谈、音响娱乐、游戏娱乐、综合活动、电子商务、网吧通讯等各种功能的数字生活集合地，在为网吧用户提供更丰富多彩的服务的同时，也为网吧自身提供更广阔的赢利方式。只有越来越不是“网”吧，网吧才能真正拥有数码时代的未来。
上海电信分别与英特尔、可口可乐、D-link等世界知名公司就产品、服务等合作事宜签订了相关协议。这些公司的相关产品和服务将在上海电信的“绿色动力”网吧联盟内得到运用。而此前为了使加盟网吧实现多元化经营，上海电信还开发了一系列网吧增值业务，不仅开展了电子竞技活动，还开发出“绿色自助式数码打印系统”，使照片打印更加便捷和个性化，进一步满足了人们对于网吧多方面的需求。
3.4.6.新型版权分销模式预留成长空间
互联网带来的免费午餐正逐渐减少，这是产业结构回归正常状态的一种必然趋势。当年有评论人士形容中国互联网上网费用居高不下和免费内容无限丰富的状态时打了一个比方，坐公共汽车要按头等舱付费，坐车到了餐馆从鲍鱼到米饭却全是免费的。公共汽车票价合理了，米饭（VIP电子邮件等）也收费了，数字版权建立一个各方都接受的付费模式也是迟早的事。
2004年5月中国第一条名为“中国网吧A-G院线”的网吧院线诞生了。其基本模式是，为加盟网吧建立一个电影合法放映的VOD点播收费系统。电影发行方和电影制片商的谈判，买断部分电影的版权，在获得合法版权后通过网吧院线发行出来。发行方、代理公司和网吧实行5：2：3的分账模式，网吧获得30%的收益。电影放映收益在网吧的计时收费体系之外另从顾客收取，收益部分与网吧分成。用户如果选择看电影，则除了支付网吧的机时费外，在额外支付电影费用。在一个机时费3元的网吧，看一部2个小时、标价3元的电影，用户一共要支付9元，网吧获得2.7元的收益分成。
文化部网吧产业提升5套计划中，产业提升的C计划就是通过与几大唱片公司、电影公司的整合，建立一个网吧的渠道，为这些数字内容合理、合法的进行传播，把网吧变成数字内容和数字产品的消费、销售渠道，彻底转变网吧的经营思路和定位。
不可否认，数字媒体的分销渠和零售终端的身份对于网吧来讲，现阶段还不具备商业价值。尽管很多有益的尝试已经在进行，数字版权的销售还只是为网吧提供了一个可以发挥想象的成长空间。
3.4.7.逐渐成为资本追逐行业
从今年7月开始，一群“福建帮”陆续携大量资金杀入重庆网吧市场，通过购买牌照的方式在网吧行业“借壳上市”。这些人大多有在福建当地经营大型网吧的经验，而他们的主要收入来源，是网游厂商、芯片厂商、电脑厂商的广告返点。
同样的情况出现在全国的多个城市，在北京亦多是福建的投资者在悄然进行网吧收购，有消息说，目前网吧牌照因为申请困难而成为稀缺资源，重庆的一张牌照已经从当初的2万元炒至了5万元，而在深圳网吧的牌照已经出现了40万元的天价。
无论上述价格方面的传言是否合理、可靠，至少有一点是可以非常肯定的，民间资本暗流涌动，已经从今年下半年开始向网吧行业大举渗透，已经有相当的民间资本流入网吧投资领域。
庞大的人口基数和客流、市场规模、现金流和利润率、成长速度和未来空间，这几个重要概念使得中国的网吧行业看上去非常性感，引人遐想，同样也吸引了境外资金的关注，一些风险投资机构已经开始关注中国的连锁网吧。但是显然，风险投资会在沉默中做足功课，直到政策明朗。
4.运营方案
4.1.进入时机
作为一个有着良好的现金流记录、相对低下的竞争环境以及较大的想象空间的传媒投资项目，网吧投资是理想的主营业务选择。而就目前情况看，从现在（2005年10月）启动该项目是非常理想的进入时机；同时，如果在2006年第二季度开始前仍未依照规划奠定现金流基础，可能会严重影响整体布局和战略意图的实现。
4.1.1.设备更新高峰期
由于政策上的限制尚未解除，收购现有网吧将是鼎昆嘉业扩大网吧市场占有率唯一可行的手段，而牌照费用将是主要的谈判空间所在，也是控制进入成本的核心。
据统计，从200年下半年至2006年上半年，面临设备更新的网吧将会超过45%（资料来源：文化部《中国网吧产业调查报告》，参见本文2.3.1.3．）。由于现阶段二年左右一次的网吧设备折旧是侵蚀既得利润的主要方向，很多面临设备更新的网吧业主（特别是中小单体网吧业主）便会面临一个尴尬的两难选择：选择更新设备即意味着折损日积月累形成的既得利润，继续拖延设备更新则会丧失竞争力。
在此时洽购网吧，网吧业主的期望值相对较低，有利于压低牌照费用将会获得较好的谈判效果。
4.1.2.政策变化指日可待
国家从2005年7月进行网吧管理改革的试点，已经取得了不错的口碑和实际效果，修改《条例》的呼声越来越高，行业管理机构日渐开明，产业提升计划以及出台，不管是硬性的政策还是软性的环境，网吧都将迎来一个暖春。
政策一旦彻底明朗，各路资本会蜂拥而来，导致各种交易成本上升。因此，在此时进入网吧行业，既无需承担被抬升的交易成本、也肯定不必经历太长的等待。在政策改变之前做好准备工作，一旦利好政策出台不致无以应对。
4.1.3.巨量资金尚未进入
各路民间资本对网吧的投资尚未有足够清醒的认识，部分民间资本进入网吧行业还尚未形成巨大的规模；国内的大型企业和海外资本亦多数处在观望状态。一旦政策明朗，各路资本进场博弈，就只能在夹缝中谋求市场地位。
4.2.基本策略
4.2.1.收购
收购是鼎昆嘉业扩大经营网吧业务的最初手段，收购的核心目的是获取牌照和现金流，为达成既定的战略目标，成本、速度和管理是收购过程中需要主要的考虑的因素。
4.2.1.1.以中型网吧为主要收购对象
具有良好经营规模的网吧不仅收购价格较高，业主对牌照的期望值也会相对较高，不利于利用有限的资金迅速达成开店数量。同时，大型网吧的收购成功率较低，交易成本高、谈判周期长。对规模较大的网吧的收购实现后，可能的改造和设备更新的资金压力也会较大，有违获取牌照和现金流的初衷。
另外一方面，由于牌照费用在收购投入中占有相当重要的比重，而现金流的实现主要依赖所收购的机器数量，如果所收购的网吧规模过小，会使得现金流均摊的牌照费用提升，不利于迅速实现足够数量的运营机器。
因此在收购过程中，特别是为实现利用回收资金进行再收购的阶段，网吧收购以中型网吧的收购为主要对象。原则上，初期收购的网吧应控制在100至200台计算机的规模。
4.2.1.2.优先考虑收购全部股权，控股比例不低于80%
网吧收购大致一定规模时，管理是实现现金流的最重要的手段之一，为方便管理，在收购过程中必须实现对被收购对象的绝对控股，原则上控股比例不能低于80%，最理想状态是收购全部股份。
在拥有多个网吧时，机器的调配可能会对经营和现金流状况产生积极影响，如果所控制的网吧没有绝对控股的话，这样简单的提升经营的手段可能都无法实现。ggPQJ
另外，以经营产生的现金流进行滚动投入是鼎昆嘉业在网吧行业进行扩张的一个重要策略（参见本文4.2.2．），丧失绝对控股地位会使得这一策略完全落空。
4.2.1.3.强调成功率和速度
就进入时机而言，现在至明年初是进入网吧领域的绝好时机，但同时如果在明年第一季度结束之际，尚未形成较为理想的规模（店和机器的数量，以及现金流量）将可能会错失确立市场地位的最好时机，因此成功率和速度在收购过程，特别是前期的收购过程中就显得尤为重要。
4.2.2.凭借现金流优势快速滚动FK
对于中小型单体网吧业主来讲，网吧经营的黄金期已过，越来越呈现出鸡肋的味道，套现成为一个更为轻松的选择。
网吧作为终端连锁企业其核心价值在于现金流优势，我们进行网吧收购的核心目的不在牌照，而在于获取可支配的现金流。利用可支配的现金流继续进行收购，以获取更大规模的现金流，从而建立“现金网吧;可支配现金 更多网吧 更多可支配现金”这样的快速滚动模式。
4.2.3.传统模式奠定规模基础
我们将网吧投资定义为数字连锁终端的构建，但这并不意味着在项目启动的最初阶段放弃传统的盈利模式。
机时费收入仍是网吧现行盈利模式下的主要收入来源。在网吧投资最初的一至两年时间里，我们将继续保持和强化网吧的传统盈利模式，以机时费收入产生现金流形成快速滚动、快速扩张，奠定“数字连锁终端”的规模基础。
当这个以机时费为盈利基础的连锁网吧形成一定规模、市场情况进一步成熟时，可以适时接受外部投资，在连锁规模的基础上对进入设备更新期的网吧进行改造，才可能在更为现实的层面实现“数字连锁终端”的构建。
4.2.4.区域市场份额
以自身产生的现金流支撑收购及快速滚动是网吧投资的核心环节，将网吧投资集中在一个确定的市场区域内既是处于控制交易成本和管理成本的考虑，也是为打造“数字连锁终端”赢得市场份额保障。
网吧作为重要的产业链环节在谋求合理的市场地位和话语权的过程中，规模和控制力是两个最为重要的因素，缺一不可。因此，以机时费产生的现金流形成快速滚动并形成一定规模的直营网吧连锁体系后，直营网吧的优势出体现在现金流贡献上的同时，也体现在直营体系对网吧形成的直接控制上，规模越大、市场份额越高、控制力越强，在营业转型和产业链对话中就越有利、成本就越低。
北京一直是中国互联网普及率最高的城市之一，尽管在其他区域的网吧收购成本要比北京市场地很多，但出于交易成本、管理成本、现金流贡献以及区域内市场份额等几方面因素的考虑，在形成10%左右的市场份额之前，网吧投资将全部集中在北京范围内。
4.3.运营模式
4.3.1.管理结构
扁平式的管理结构有利于减少决策环节，形成快速决策、快速反应的管理机制，在以快速扩张作为阶段性战略目标的前提下，这样的管理结构显然有利于战略目标的实现。n7
4.3.2.运营管理
在快速扩张作为核心目的的阶段，市场中心作为管理公司最大的职能部门，除网吧收购外并不承担其他的市场职能，以确保战略意图的实现。在收购阶段，收购成功率、付款账期是考核市场中心人员绩效的主要指标。
已经达成收购的网吧移交运营中心和结算中心对网吧的运营实施监控和管理。根据文化部对网吧市场所作的调查显示，绝大多数的网吧都已采购管理软件，通过银台的计算机对所有上网的机器实施管理和计费。这样，统一采购安装的网吧管理软件使得管理中心和结算中心可以即时地了解各网吧的运营情况，甚至可以掌握网络游戏的一线情况，为市场推广和与上游厂商的服务提供依据。
4.4.收入来源
网吧投资的初期阶段机时费收入是主要的收入来源，点卡和饮料等的销售收入对现金流的贡献在20%左右。
主要收入来源：上网机时费。
其他收入来源：
网络增值服务（IP电话、VOD点播、网络游戏、视频聊天）
市场推广服务（游戏体验、比赛、提供针对网吧消费者的广告载体）
商品销售（游戏点卡 电子消费品、食品饮料、网络文化产品）
场地租赁服务 （提供产品展示空间、市场推广活动场所等）
上述收入在大中型网吧的实际运营中已经出现，但尚未成为网吧的重要收入来源，直营连锁网吧体系的形成将会进一步凸现渠道价值，上述收入也会变得更为重要。
在网吧真正成为数码连锁终端体系后，下列服务价格会越来越多地成为网吧竞争的一个内容，进而和“其他收入来源”一道取代机时费收入成为网吧的主要收入来源。
教育培训服务 （电脑技能培训、英语日语等语言培训、各种网校等）
电信业务 （代理各大电信运营商的相关业务）
数码商务服务 （网上证券交易、票务、酒店预定、打印、扫描等）
数码图像服务 （产品广告、数码图象制作等）
物流服务 （网上商店物流支持系统）
4.5.发展规划
4.5.1.营业目标
2006年2007年2008年
资产规模1300万2000万3000万
销售收入1000万1600万2000万
利润400万600万900万
4.5.2.阶段性目标
第一步（2005年年底之前）
今年内在北京地区收购十家左右网吧，积累收购、连锁经营的经验，搭建磨合运营团队和运营机构。
第二步（2006年元月——2007年6月）
明年初开始在北京大规模收购，如能再投入2000万左右，快速收购，形成现金流，快速滚动，一年半的时间内将扩张至北京市场份额的10%，即100家左右的直营店，拥有12000—15000台终端。形成年营业收入1.1亿-1.4亿，利润4000万~5000万。
第三步（2007年6月——2009年年底）
在占有北京10%的市场分额后，迅速向国内主要中心城市拓展。北京市场3个月-5个月产生的可使用的现金流，就可以支持在另外一个中心城市收购10%的当地市场分额。用一年半到两年的时间，实现在中国十个主要中心城市分别拥有10%市场分额。约有600-800家直营店，50000台-80000台终端，年营业收入7-9个亿，利润3-4个亿。
第三步寻求海外上市。
5.财务测算
5.1.假设
参照现行的计算机销售价格、北京市场的实际经营情况和业内人士提供的数据，为方便计算，在投资测算时采用下面的计算标准：
机器分类机器单价
高级8000
标准4200
普及3000
由于机器数量的不同，各店的牌照及运行成本在每台计算机上的分摊是不一样的，为方便计算，根据北京网吧市场实际情况，假设两种标准店类型：
200台标准店：
计算机数量为200台，其中高级计算机20%（40台），标准计算机70%（140台），普及型计算机10%（20台）；
100台标准店：
计算机数量为100台，全部为标准计算机。
5.2.运行成本
1.1.1各项费用
网络费用：10M 13000元/月，4M 4500元/月；
房租：1.8~2元/平米·天；
平均电费：40元/月·台；
设备维护费用：200台标准店：36000元/年；100台标准店：18000元/年
不可预见开支：200台标准店：36000元/年；100台标准店：18000元/年
税金：200台标准店：每月每店2000元；100台标准店：每月每店1000元。
1.1.2月均运行成本
200台标准店
人员工资27000
职务工资标准人数月小计年小计
经理30002600072000
领班12004480057600
员工10001515000180000
会计12001120014400
合计2227000324000
房租45016.67
数量平米/台面积
高级405200
标准1203.5420
普及403120
小计200740
单价2元/平米·天
年房租540200
专线10M13000
电费12000
维修3000
不可预见3000
税金2000
运营成本105016.7
100台标准店
人员工资14100
职务工资标准人数月小计年小计
经理25001250030000
领班12002240028800
员工10008800096000
会计12001120014400
合计1214100169200
房租19162.5
数量平米/台面积
标准1003.5350
单价1.8元/平米·天
年房租229950
专线4M4500
电费4000
维修1500
不可预见1500
税金1000
运营成本45762.5
5.3.收入测算
1.1.3保守原则
北京市场通行的机时费收费标准是：
高级6
标准3
普及2.5
按照国家规定网吧营业时间16小时，行业惯例会有“包夜”（一般在12至15元）。为取保守原则，“包夜”及包房等的额外机时费收入不计算在网吧营业的正常机时费收入内。66
根据对北京网吧走访和市场调查的结果，每个网吧营业时间16小时中都有10个小时的上座率超过80%，节假日的这一比例则更高，同样为遵循保守原则，测算机时费收入时，我们依照200家标准店10小时平均上座70%；100台标准店10小时上座75%计算，节假日（全年超过110天）等因素不计算在内。
网吧的另外普遍的收入来源是水吧的销售和点卡的销售，市场调查中的数据表明这两项收入之和会占到销售总收入的15%~20%。依保守原则，依照占网吧总收入10%推算。
1.1.4收入测算
200台标准店
月利润60585.19
计算机数量200
月均利润302.9259
月收入165601.9
其中：上网费收入149041.7
机器类型收费标准数量日均收入小计S
高级640602400
标准3120303600
普及2.540251000
上座率70%
日收入4900
年收入1788500
其他销售收入16560.2
运营成本105016.7
100台标准店
月利润30279.17
计算机数量100
月均利润302.7917
月收入76041.67
其中：上网费收入68437.5
机时费日均收入数量330100
上座率75%
日均收入2250
年收入821250
其他销售收入7604.17
运营成本45762.5
从上面的测算可以看出，目前北京市场反映出的基本情况，每台计算机每月产生的纯利（扣税，但未扣除折旧）在300元以上。
作为可支配的现金，在测算投资收益时，这一数字我们以300元计算。
1.1.5例证
上述测算与针对北京部分网吧进行的市场调查所了解的情况基本吻合，说明上述测算数据，特别是收入方面的测算是可供借鉴的。
网吧名称/地址电脑数量营业面积16至24点上座率月均销售额
网中游300140090%312415
飞虹上网服务中心
（朝阳区北三环东路33号）290？？90%≥240000
网梦网吧
（东城区安定门外大街68号）170≥20090%≥120000
火星环宇网吧
（海淀区中关村大街中科集团二层）30080090%≥270000
迈步者网吧
（海淀区学院南路）20030090%≥150000
新建科宇上网服务中心
（海淀区八里庄56号西钓鱼台庄园内）8012090%≥75000
飞翔天宇上网服务中心
（宣武区南纬路）8012090%≈60000
学子上网服务中心H
（大兴黄村）6012090%≥60000
东豪上网服务中心
（海淀区知春路）9012090%≥60000
5.4.收购费用
200台标准店
收购成本1974651.852
计算机580800
折算比例60%
单价数量小计
高级800040320000
标准4200140588000
普及300020600000
投资额小计——200968000
装修165200
折算比例40%
面积单价小计
高级200750150000
标准490500245000
普及6030018000
投资小计750——413000
配套投入72800
折算比例40%
数量单价小计
高级40150060000
标准140800112000
普及2050010000
投资小计182000
其他投入150000
折算比例100%
牌照400000
折算比例100%
溢价计算605851.8519
月收入60585.19
计算月数10
100台标准店
收购成本1085675
计算机252000
折算比例60%
单价数量小计
标准4200100420000
投资额小计——100420000
装修70000
折算比例40%
面积单价小计
标准350500175000
投资小计350——175000
配套投入32000
折算比例40%
, , 数量单价小计
标准10080080000
投资小计80000
其他投入150000
折算比例100%
牌照400000
折算比例100%
溢价计算181675
月收入30279.17
计算月数6
现阶段北京市场，一家拥有100左右机器的网吧的平均转让价格在85万元左右，低于上述测算。
但为体现保守原则，并将大规模收购展开后可能导致的收购价格上涨因素考虑在内，在制定投资计划时，100台标准店的平均收购价格按照100万元计算。
6.投资计划5
6.1.基本思路
每台网吧计算机的均摊收购价格为10000元（计算值，实际情况这一价格现在为8500元左右，参见本文8.5.），而每台计算机每月产生的可支配现金为300元。以100台标准店为一个收购单位，当首笔投资达到一定规模时，已收购的网吧产生的可支配现金就可以启动快速滚动收购的模式。
以新收购的网吧产生的可支配现金流作为滚动收购的资金来源，就这一模式而言，首期投资规模在3000万元是相对较为理想的选择。但考虑到公司的产业布局及资金使用等综合性因素，首期投资依照1000万元计算。
在收购的实际操作过程中每一个网吧的收购都会存在收购款的账期，充分利用账期会极大地优化整个快速滚动收购计划。
6.2.投资实现
1.1.6计算办法
一次性投资：1000万元；
每台机器均摊收购成本：10000元；
收购账期：3个月，首付款50%，余款分两个月付清；
收购计算单位：100台标准店；
标准店月营业收入：76000元；
每台计算机月均纯利：300元；
1.1.7投资详情：
除项目启动时投入的第一笔资金1000万外，其他的投入都是依靠网吧运营的利润实现的。当可支配现金达到50万元时实现新一个网吧的收购。
依照最保守的情况引用数据进行推算，未考虑追加投资、融资及相应的财务成本，亦未计算公司管理成本。（详见下页）
第一年：
月次123456789101112
标准店数量101011111112121313131414
台数100010001100110011001200120013001300130014001400
销售收入 760,000 760,000 836,000 836,000 836,000
912,000 912,000 988,000 988,000 988,000 1,064,000 1,064,000
月纯利300,000300,000330,000330,000330,000360,000360,000390,000390,000390,
000420,000420,000
当月现金300,000600,000430,000460,000590,000450,000510,000400,000390,000480,
000400,000420,000
累计纯利300,000600,000930,0001,260,0001,590,0001,950,0002,310,0002,700,0003,
090,0003,480,0003,
900,0004,320,000
支付-500,000300,000200,000500,000300,000500,000400,000300,000500,000400,
000100,000
其中：首付500,000--500,000-500,000--500,000
支付尾款-300,000200,000-300,000-400,000300,000-400,000400,000
当月余额300,000100,000130,000260,00090,000150,00010,000-90,000-20,
000-320,000
第二年：
月次131415161718192021222324
标准店数量151617171718191919202121
台数150016001700170017001800190019001900200021002100
销售收入1,140,0001,216,0001,292,0001,292,0001,292,0001,368,0001,444,0001,444,
0001,444,0001,520,0001,596,0001,596,000
月纯利450,000480,000510,000510,000510,000540,000570,000570,000570,000600,
000630,000630,000
当月现金770,000550,000560,000570,000580,000620,000690,000760,000830,000930,
000660,000690,000
累计纯利4,770,0005,250,0005,760,0006,270,0006,780,0007,320,0007,890,0008,460,
0009,030,0009,630,00010,260,00010,890,000
支付700,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000500,000900,
000600,000500,000
其中：首付500,000500,000--500,000500,000--500,000500,000-500,000
支付尾款200,000-500,000500,000--500,000500,000-400,000600,000
当月余额70,00050,00060,00070,00080,000120,000190,000260,000330,00030,00060,
000190,000
第三年
第三年252627282930313233343536
标准店数量222324242525262728283031
台数220023002400240025002500260027002800280030003100
销售收入1,672,0001,748,0001,824,0001,824,0001,900,0001,900,0001,976,0002,052,
0002,128,0002,128,0002,280,0002,356,000
月纯利660,000690,000720,000720,000750,000750,000780,000810,000840,000840,
000900,000930,000
当月现金850,000740,000760,000780,000830,000980,000860,0001,070,000910,0001,
250,0001,150,0001,080,000
累计纯利11,550,00012,240,00012,960,00013,680,00014,430,00015,180,00015,960,
00016,770,00017,610,00018,450,00019,350,00020,280,000
支付800,000700,000700,000700,000600,000900,000600,0001,000,000500,0001,
000,0001,000,0001,000,000
其中：首付500,000500,000-500,000-500,000500,000500,000-1,000,000500,000500,000
支付尾款300,000200,000700,000200,000600,000400,000100,000500,000500,000-500,000500,000
当月余额50,00040,00060,00080,000230,00080,000260,00070,000410,000250,000150,
00080,000
6.2.1.数据摘要与结论
依照网吧运营产生的利润进行滚动式的投资，各项经营指标均拥有良好的表现：
（单位：万元）
月次
指标161218243036
计算机数（台）1000120014001800210025003100
月销售额（约）7691.2106.4136.8159.6190235.6
月利润30364257637593
累计投入1000119514321789208925963028
其中：初始投入1000100010001000100010001000
自身滚动投入0195432789108915962028
特别是自身滚动模式不依赖追加投资及融资，并能保持较高的成长速度，现金流贡献的增长亦较可观：
一方面，在第一次只投入1000万元的前提下，网吧投资可以迅速形成产业规模；另外一方面，数字媒体销售终端概念逐渐成形、增长良好、现金流表现出色等几方面因素极受资本市场追捧，容易形成资本市场与规模扩张的良性互动。
第一年第二年第三年
资产规模10,000,00014,320,00020,890,00030,280,000
销售收入-10,944,00016,644,00023,788,000
利润-4,320,0006,570,0009,390,000
附录
1.正式获得国家文化部颁发的《网络文化经营许可证》资格的企业
名称投资方注册资金发展规模
联通网苑中国联通
100000万中国联通副总裁刘韵洁曾经表示2004年底前在全国建成2500家到2800家加盟店。然而时至今日，各地的“联通网苑”总数不超过200家。
瑞得在线北京瑞得在线信息技术有限公司5000万元拥有全国连锁牌照，加盟连锁店主要在北京北京拥有加盟连锁店近90家。
中青网络家园共青团中央网络影视中心与亿阳集团5000万元中青网络家园的业务将遍及全国各省市自治区。现有旗舰店、直营店和加盟店超过70 家
零度聚阵首创网络有限公司5000万已在北京、上海、天津、广东、四川、湖南、陕西、河南等地设立了省级网吧连锁经营公司，建立了三十余家直营店，发展了四百多家加盟网吧，长信数码长城宽带网络服务有限公司、中国长城计算机深圳股份有限公司、中信网络有限公司5000万元，其中长城宽带以货币方式出资2600万元人民币，持52%的股份总部设于北京，目前已在全国14 个地区设立了分支机构，并且在全国 18 个省、市完成了地方互联网上网服务连锁经营牌照的落地。
2.各地连锁企业
资方注册资金发展规模
山东万佳
经省文化厅等行政主管部门批准成立的具有全省网吧连锁资质的专业公司自然人股份制1000 万山东 13 个地市、1300 多家网吧，超过 7 万的机器终端，05年在济南、青岛组建两家直营连锁店，成立济南、青岛、烟台分公司。年底连锁店总量达到3000家，计算机设备12万台。
江苏浪淘沙
江苏省浪淘沙网吧连锁有限公司是江苏省文化产业集团第一子公司江苏省文化产业集团、江苏东恒国际集团等3000万作为江苏省地方落地连锁拍照的龙头企业，现在在江苏省内有近10家直营网吧。
上海东方网点上海东方网股份有限公司、上海文化广播影视集团投资公司、上海信息投资有限公司等6家单位发起，由国有资本控股1200万2001年成立，着力于上海本土连锁网吧的发展，目前在上海拥有网吧近300家。直营店20家。
西安红树林以自然人投资的股份制公司1000万在西安、咸阳、户县、杨凌、闫良、渭南、延安和山西临汾有连锁网吧 45家，共计营业面积超过 25000 平方米 ，拥有电脑数达到 11000 台。
星美数码网点四川星美是现今中国传媒领域最大的企业集团之一--星美传媒有限公司投资并控股的网吧连锁经营企业2000万18家直营店，目前其正式加盟网吧近400家，电脑终端总数已超过25000台，用户数量近40万人，每天服务10万人以上。公司营业收入达1580万元，直接上缴利税70余万元。
武汉星网吧2003年7月获湖北省文化厅第一张连锁网吧筹建许可牌照。武汉星达通信科技发展有限公司1000万旗下拥有１６０家网吧，其中直营网吧数量为12家。
沈阳浩森网吧连锁有限公司民营企业1000万是沈阳市首家网吧连锁有限公司，现已发展连锁店二十余家，机器总数近千台。其中直营店10家。
3.全国连锁网吧、地方连锁网吧网站地址一览表
http://psobb.1001game.com/phpprogram/pub.htm 全国各地网吧列表
http://www.cscc.com.cn/fuwu-zc.asp 星美数码网吧连锁